改革开放以来，我国的涂料中小企业发展迅速。2013年底，我国中小型企业共有5000多万家，占中国企业总数的99.4%。中国的中小企业为社会贡献了税收、提供了就业岗位，但在市场竟争中却一直处于弱势地位。中小涂料企业如何打破现有困境，还得从中小企业普遍存在的三大怪病说起。

第一大怪病：产品同质化严重

许多涂料中小企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势，小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。面对众多同类产品竞争，中小企业该跟随，还是跨越?中小企业始终处于进退两难、无所适从的位置，能够崛起突围的企业更是寥寥无几。

 

中小涂料企业三大“顽疾”何治愈？

解决办法1：以质量区隔竞争对手

威力洗衣机在惨烈的市场竟争中沦为二三线品牌，但它在三四线市场照样做得风生水起。有什么诀窍?诀窍就是威力洗衣机以质量区隔竞争对手，打出了“纯铜线电机”广告，让农村消费者直观认识到威力洗衣机产品质量不忽悠，买了安全放心。此举使得威力洗衣机立刻在三四线品牌中突围而出，销量激增。

同样，地板行业市场早己被一线品牌瓜分，但众多的小品牌仍跟随一线品牌，强调“地板能给你带来家的感觉”。不知道三四线消费者要什么，为什么不直接打出“地板可以耐磨一千次”，品质要喊出来，卖点要提出来。

解决办法2：进入功能细分市场

这两年，中国的手机牌子非常多，但没几个耳熟能详的品牌。步步高率先用“音乐手机”的功能概念，打开了细分市场。这样一来，其它手机品牌就找不到好的细分市场了。现在主流消费人群非常喜欢自拍，为什么不推出一个“自拍清晰的手机”，以区分其它手机品牌，抢夺消费市场。