目前，地板行业的竞争已经不单单再局限于价格的竞争，渠道以及品牌的竞争逐渐成为其主流趋势。地板企业如何真正翻身做主人，谋求自身更长远地发展，成为当下最为值得探讨和亟待解决的问题。

家居卖场企业渠道矛盾突出

企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，地板企业高速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。联邦家私集团董事局主席助理钟海舟也表示，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。

从目前地板行业来看，红星美凯龙、月星、欧亚达等全国性卖场的扩张成为日渐明朗的发展趋势，假以时日，它们很有可能成为全国家居销售的主流渠道，就像之前消费品行业K/A卖场，或者家电产业的苏宁国美一样。

 

地板行业如何翻身“农奴”做主人？

建材网预测，以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了地板厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式，使得地板企业越来越受制于“地主”卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。

很明显，企业这种打碎了牙往里咽的做法，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。

地板企业有望自建渠道发展品牌

自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。但是，在地板行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。

大品牌企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。