外埠家居军团是如何在北京市场获得成功的?“将与帅的角逐——外埠家居军团的北京攻略”老总论坛，汇聚欧派橱柜、穗宝床垫、新中源陶瓷、法恩莎卫浴、光明家具、尚品宅配、顶固家居、顾家家居、楷模家居九大企业北京分公司的负责人，共同揭出三大秘诀：确立战略地位、优化产品结构、增强将才授权。

秘诀一：确定战略地位

对于总部在外埠的家居企业而言，缺乏北京本土企业所拥有的地利，要想与其争夺北京市场，秘诀之一就是确立北京在整个企业中的战略地位。

如今在北京稳坐橱柜行业头把交椅的欧派橱柜，在进军北京的头十年里一直处于亏损状态。“如果当时总部放弃了，就没有欧派橱柜的今天。” 欧派橱柜北京公司总经理高进表示，面对当时的不利形势，总部不断调整策略，包括在用人上也颇费心机，他自己就是欧派橱柜布局北京市场的第七任掌门人。在确立北京战略地位毫不动摇的前提下，欧派橱柜奋力追求盈利，当年的橱柜巨子隆森、好佳益、图腾宝佳等本土橱柜品牌日渐没落，欧派橱柜却在京城大领风骚。

穗宝集团拥有40多年历史，进入北京地区已经20多年，算得上是资深外来者。穗宝华北大区销售总监胡德庆表示，北京市场具有重要的战略地位，被公司总部当成北方区的桥头堡，是穗宝整个品牌往华北、西北、东北拓展的示范点，“公司认为得北京者得东北，得东北者辐射华北，北京市场不仅是我们北方地区最大的销量市场，做好北京市场还带动了周边区域及东北、华北区域的发展”。

光明家具更是将北京市场当成了战略中心，自1995年进京之初就将全国市场管理中心放在北京。光明家具北京公司总经理李亚江称，“总部对北京投入很大，当时认为不管经营好与坏，都必须在北京站住脚，同时我们也认为北京消费潜力巨大，必须做好，能够做好”。

秘诀二：优化产品结构

把北京仅仅当做战略市场，显然是远远不够的。正如高进所言，“不以盈利为目的，估计一两年这仗就打不起了”。面对北京巨大而复杂的市场，外埠家居品牌能够扎根、立足、做好的另一个秘诀是优化产品结构，推出适合北京市场的产品。