“天然石材的需求确实很大，关键是要让顾客知道渠道。”马经理说，他自己也经营着一家装饰工程公司，主营高档酒店、娱乐场所和豪宅的装修，知道装修公司为了进到物美价廉的材料会想尽办法，业主家里装修也一样，为买到一块满意的瓷砖要跑好几家市场。而现在他就能满足装修公司、家装业主对于石材既要好又要便宜的需求。

为此，马经理才开这家列邦建材商行，专门批发石材、玻璃。说他的石材好，是因为全是进口的。三年前，他赴土耳其，找到大理石产地，并在杭州开办了大理石加工厂。现在他经营的大理石都来自土耳其、意大利和西班牙。说他的石材便宜，是因为去掉了中间的市场店铺环节，在产地和用户之间架起了一条直销渠道，大大节省了经营成本，他的大理石平均仅有市场价六折。这就是很多人看了他石材的顾客都会下单的原因。

我们来看看列邦建材的几款石材价格(单位：元/平方米)：意大利木纹大理石499，奥特曼499，浅啡网280，深啡网280，粉红蜘蛛199，红线米黄199，奶牛玫瑰199。前两个品种市场价在720元左右，相当于七折;后三个品种市场价约400元，马经理的石材仅对折价。而目前市场上的大规格品牌瓷砖价格也要两三百元，好的近千元。这也就是说，用户可以花瓷砖的钱买到高档的大理石材，在不增加装修负担的前提下，大幅提升装修档次。

“让普通老百姓也能用得起大理石”是马经理的经营理念。为此，他采取薄利多销的策略，宁愿自己少赚一点，也要让顾客买得称心。因为有自己的加工厂，顾客需要的各种规格的石材他都可以在最短的时间里加工好，并提供免费送货上门服务。马经理欢迎家庭装修用户和装修公司上门看货，“装修公司需求量大，通过他们，可以让优质低价的大理石更多地进入百姓家庭。”马经理说，普通家庭照样可以享用高档大理石这样的“奢侈品”。