由于木门消费市场逐步成形，原材料价格不断上升，加剧了木门行业之间的竞争局势，如何寻找良好的合作伙伴成为门企的头等大事。招商，是一条必经之路。招商情况好了，企业便可以在强手如林的行业竞争中脱颖而出;反之，如果招商情况不理想，对企业的发展来说无疑是“雪上加霜”，企业极易陷入困境。当前，许多木门企业都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但有很多都不成功。为何这样?这与他们不了解招商的几个关键原则有关。

在招商前期，木门企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于招商策划不到位!具体来说，又可以分为以下几点：

原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，木门产品五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而木门企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他木门企业招商成功的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二，有部分木门企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。

原因之三，没有针对当前的竞争形势及产品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏!

有道是，招商目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

木门企业千万不能为了招商而招商，更不能饥不择食，对于招进的新经销商必须严加把关保证质量，这样才可以保证成活率和市场的良性发展。