如果说区域户外广告的目的是“吸”，那么建材灯具城内广告的目的就是“引”，把进入建材灯具城内的消费者引导至门店，以提升进店率，增加销售机会。下面小编就带你一起来看看建材行业都是怎么做的？应该怎么做？

建材城内广告投放“引”字诀：

建材城内广告好，顾客动线多思考。

进门首看指示牌，指引顾客到店来。

楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差。

过道吊旗头上飘，位置距离添加妙。

销售排行有门道，哪家靠前哪家好。

店面亮点多思量，迎客进店效果强。

大店迎宾最好有，引导顾客店里走。

服务台上有眼线，折页单页长相见。

(一)建材城内广告好，顾客动线多思考

在当前广告效果越来越差的时候，围绕终端做广告被视为最不浪费的广告，所以在广告投放方面，如果有预算，围绕建材市场及建材城内展开，无疑是首先要考虑的。

建材城内的广告形式也较多，关键是广告形式的组合。从建材城内到自己终端的最方便的路径中，如能在每一个转折点，或者关键位置进行广告提醒，结合顾客的行走动线，这样的广告形式是最值得推荐的。

我们在建材家居占比最大的瓷砖行业服务时，发现已经有些品牌在开始考虑了顾客的动线。诺贝尔瓷砖从商城内的主通道地贴、建材商城内的主通道上挂灯箱，以及主通道的终端店面位置指示牌，都多多少少体现了结合消费者动线的思考。无独有偶，马可波罗在建材商城内的广告也是考虑了这一点。

(二)进门首看指示牌，指引顾客到店来

消费者第一次进市场后，会看市场的指示牌，各品类的产品在哪些区域。这是一个“公益性”的指示，会用品类区和箭头来标识。细心的品牌会发现，在品类区的括号内也会提及几个代表性的品牌，这里也有小文章可做。

如北京某市场内的一个吊牌上指示：

2F ↑瓷砖(蒙娜丽莎 冠军 东鹏)

进口瓷砖(快乐事 埃米)

我们发现了什么?

这里也可以做广告?是的，这里的不起眼的小广告也比较能引起消费者的注意，因为这是产品位置区的指引。按照中国人喜欢排资论辈的习惯，放在前面的品牌给消费者有“第一”的暗示，虽然事实上并非如此。

(三)楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差

对于有些建材市场的楼梯广告、包柱、展架等，也是品牌的不错选择。不过，一般来说，楼梯广告、包柱等以品牌宣传为主，展架以推广产品为主。

(四)过道吊旗头上飘，位置距离添加妙

吊旗上添加位置和距离，不是指上面写某某位置，而是指在商城内的吊旗上，显示，如“向前50米”等字样，每个吊旗根据店面距离远近不同，显示位置和距离都不一样，采用喷绘的制作方式，比较容易实现吊旗的独特化、差异化。而以往的吊旗多是宣传气氛，有时在琳琅满目的店面里面要去寻找也不容易，故清晰的告知，有利于提升广告的效果，增加进店率。

不仅仅是在吊旗上，其实建材城内的其他广告形式，根据位置的不同，也可以采用添加从本广告牌到店面的路径信息。