The Freedonia GroupInc发布最新报告，报告称，受建筑支出的增加和住房完工量反弹的刺激，美国门窗需求预计在未来几年将以9.3%的年增长率快速增长。到2016年，住宅和非住宅建筑市场需求将达到342亿美元，而在2011年，需求总额只有212亿美元。2006年到2011年，美国建筑支出和服务完成量急剧下滑，导致门窗需求也相应减少。 欧洲门窗价格高 中国与土耳其门窗总是狭路相逢 据悉，欧洲门窗幕墙产品虽然质量上乘，但价格较高。相比之下，中国和土耳其的门窗幕墙产品在价格上具有明显的竞争力。同时，中国与土耳其的产品在品质上也旗鼓相当，所以无论在东南亚市场，还是俄罗斯市场，两者总是狭路相逢。 据九正建材网了解，俄罗斯由于横跨欧亚大陆，经济明显有东西部之分，且贫富差距很大，甚至有人将东西部经济发展差异比作"拉丁美洲和欧洲的差距"。在经济相对发达的西部地区，土耳其的产品，尤其是像门窗幕墙深加工设备这种远途运输成本高的产品，更受青睐。除了土耳其的地理优势之外，深层次的文化因素也是重要原因之一。 当然，随着中国企业产品制造能力的提升，很多产品已经达到欧洲标准，比如现在一些毛条、五金配件等产品，正在逐步为俄罗斯市场所接受。另外，俄罗斯远东地区，由于本身在国内即属于经济相对落后地区，很多材料需要从周边国家进口。近年来，该地区经销商和建筑企业经常组团到中国采购，比如，中国的型材品牌海螺、实德、高科、坚美等均已经跟俄罗斯企业建立了良好的合作关系。 渠道为王，制胜终端 正所谓“得渠道者得天下”，特别是在国家城镇化建设的大力推进下，消费水平不断提高，消费结构得到了优化和升级，拥有庞大市场容量和消费潜力的三四级市场，无疑成为了厨电零售业增量的重要渠道。 而早已深入三四级市场磨砺多年，一直稳扎稳打、步步为营，拥有良好根基的好太太电器更是率先获益。2013年，凭借产品线的延伸、服务及品牌推广的进一步下沉，再加上空白区域、弱势区域的开拓和调整，深谙精耕细作之道的好太太电器顺利实现了30%以上的业绩增长。 “尤其是在安徽、江西、湖南、广西等重点区域，通过深入挖潜和提升，捷报频传，均实现了业绩翻番甚至于70%-80%的高增长，”中山市好太太电器有限公司总经理王燕飞信心十足地向《艾肯家电》如此表示。遍布全国33个省市自治区、直辖市的150多家一级代理商、2000多个销售终端、80%以上的网络覆盖率，是好太太电器截止到目前结下的累累硕果。 然而，基于三四级市场固有的分散性以及以“个体户、夫妻店”为主要形式的乡镇家电销售商带来的进货渠道杂乱、经营行为不够规范等问题依然客观存在。对此，王燕飞表示，好太太电器在销售渠道的拓展上一直坚持“精心筛选、宁缺毋滥”的原则，在经销商质量的基础上再追求数量，并经常换位思考，切实维护和保障好经销商们的利益。而这一以诚为本的管理理念，也让好太太电器拥有了一批不离不弃共患难的忠实经销商，成为企业得以茁壮成长的中流砥柱。 而来自各方渠道的有力支持，也自然会帮助好太太电器凭借渠道卡位，在日益竞争激烈的厨电市场竞争中稳固地位。 品牌发力，提升服务 2013年对于好太太电器而言，是全面发力、重点推广的一年。首先，在夯实原先增长较快的建材、橱柜渠道的基础上，通过专卖店的形式，将好太太电器以高贵时尚的紫色为主色调的全新品牌VI形象和技术创新理念深入推广，在消费者心目中建立诚信形象，进一步深挖增长潜力。其次，把握住保障房建设、城镇化建设下的发展良机，好太太电器首先会从政策上积极扶持经销商做有效的小区推广，借助工程渠道推广企业的正面形象。另外，对于深受80后、90后年轻消费者青睐的电商渠道，好太太电器也在积极布局中——搭建天猫商城的官方旗舰店、与京东商城洽谈合作，并推出网络专供产品以避免线上线下的价格冲突。 另一方面，伴随着自主品牌的茁壮成长，不可避免地会发生类似侵权的行为。特别是在品牌认知度不高的三四级市场，各种“傍名牌”的山寨家电更是尤为横行，成为企业快速扩张的阻力。对此，好太太电器并不畏惧，毅然前行。从2012年5月，“Haotaitai好太太”获得工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”称号;到2013年初，由“中山市好生活电器有限公司”正式更名为“广东好太太电器有限公司”，都更坚定了好太太电器走自主品牌创新之路的决心和勇气。